My営業Style Vol.248

(2011.07.09)

         
皆様こんにちは。
先日発表になった、2010年の長野県住宅着工ランキング。
リューケンハイムは大きな伸び率を残すことができました。

これは昨年度の記録なので、「昨年4月⇒今年3月」のデータになりますが、周りの方々から評価される記録を残せたことは自信になりました。
そして、佐久地域でもトップクラスに位置付けされるという責任感。

これを胸に、次のステップへ進みたいと思います。

現代は変化の速い激動期です。
激動期には、止まっているとすぐに遅れをとってしまいます。
かつて高収益企業だった会社が、落ち込むというのは、時代の流れに乗れずに止まっているからです。

激動期には、変化に食いついていく会社だけが生き残ります。
でも、会社というものは、上からの指示で「変われ」と言っても簡単には変わらないもの。
もし、逆の立場だったら、自分も変わらないだろうと思います。

「できれば今までと同じ仕事をやっていたい。そうすれば面倒なことはなくてすむから」

…というのが普通の発想です。
しかし、社内全体を変えなければ変化に食いついていくことができない。

今回、一昨年と今を比較すれば、「うちの社内も変わったな」と、改めて感じました。

変わり続けていくために必要なのは、「自発的な意思」です。

上から言われて変わろうとしても、自分で納得していなければ、まず続きません。
心の底から納得していなければ、変化に身が入らず、せっかく起こした変化が成功する確率も低くなってしまいます。

その点、自発的な意思があれば、自分の意思で始めたことなので、予定外のことが起きても、「何とかしよう」という意思が働きます。
自発的な意思をもって変化に取り組む人は、周囲から支援を受けやすくなりますので、変化が成功する確率も高くなりますし、何よりも、変化に取り組む人自身が仕事を面白く感じられるようになります。

世の中で、「絶対不可能」だといわれていることの70%は思い込みだそうです。
言い換えると、「何とかしよう」という意思でぶつかっていけば、「絶対不可能」といわれていることの70%は可能になります。

今回の結果も、一昔前の当社なら「絶対不可能」と言われたかもしれません。
…というか言われ続けてきました。
でも、それが可能になったことに、当社の変化を感じます。

「仕事とは何か?」

「仕事とは作業」だと思っている会社が、約70%。
こういう会社は他社と横並びです。時代に取り残されていくでしょう。

「仕事とは作業+改善」だと思っている会社が、約20%。
この段階で、いくらか他社と差がつきはじめます。

「仕事とは作業+改善+変化」だと思っている会社は、多分10%以下です。
ここまでくれば、他社に圧倒的に勝つことができます。

今後も変わり続けられる会社になりたい。
そのための苦労は惜しみませんし、だからこそ、その先に、明るい未来が待っていると信じています。

数字が全てではないかもしれません。
でも、所詮それは数字を出せない会社のいい訳です。

全てが認められれば、自ずと結果はついてきます。
現に、弊社は訪問営業・電話営業を一切行わずに、受注頂いております。
皆様から寄ってきて頂ける工務店です。
そしてご満足もいただけていると思います。
        
先日お引き渡ししたD様から

Dsc00559

              
昨日お引き渡ししたH様から

Dsc00558

あと、もう少しです。
東信一の工務店になりたいですから。
     


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