My営業Style Vol.250

(2011.07.23)

       
皆様こんにちは。
本日は、久しぶりに「見積書」を説明する機会がありました。
私の仕事は基本的に「資金計画」についてが主ですから、あまり見積書をご説明する機会というのはありません。
本日は少しドキドキさせて頂きました(笑)

家創りの難しさの中に、「見積り書の比較」というのがあると思います。

最近はインターネットの普及もあって、そんなに沢山の住宅会社から、プランと見積りを取る方は少なくなってきましたが、それでも、2~3社の比較はされているようです。

ただ、比較すればするほど、各社の見積り基準の違いや考え方の違いに驚き、正確な比較をする事が、とても難しい事に気づくと思います。 

テレビや車の価格を比較するというのは、物自体が一緒なので分かり易いのですが、住宅の価格の比較となると、工法も設備も性能も、そして考え方も、すべてが違うのですから、困難というよりも不可能ですよね。

しかも安かろう悪かろうでは意味がないので価格だけでも比較は出来ないはずです。

…となると、やはりお客様ごとの、無理のない資金計画をしっかりとつかんでいただき、坪単価などではなく、住めるまでの総資金が計画にしっかりと収まり、しかも住んでから、お客様ご自身が納得の出来る建物になる事が、絶対に必要になります。

そのためには、やはりお客様自身に勉強していただく事が必要。

少しでも、「住宅の見積り価格」の仕組みを理解していただき、借りられる金額ではなく、無理なく返済の出来る総資金を知っていただき、一番安い会社でも、必ず数千万円単位の金額になりますので、「家創り」自体が決して安い買い物ではない事を、知っていただく事が重要です。

お客様の人生を掛けた、数千万円というお金を預ける事の出来る、お客様にとって、味方となってくれる住宅会社を見つけ出さなければ、「安く見えた、見積り書」などには、何の意味もありません。

機会があれば、是非当社のお見積書を一度ご覧になって下さい。
そこには「想い」が詰まっております♪

さて、来週は東御市にて見学会です。

         

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色々なものが詰まっておりますよ☆

          


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