My営業Style Vol.13

(2006.11.04)

皆様こんにちは
11月に入り、一段と冷え込んでいますね
我が家も薪ストーブの着火式をいつしようか悩んでいるところです。
薪ストーブの長所はなんといっても・・・
「癒しの暖かさ」
一度、この暖かさに触れてしまうと、もう薪ストーブの虜
来週あたり、そろそろつけるぞぉ
そういえば、このブログも3ヶ月が経ちました
試行錯誤の中で始めて、最初は誰も見てくれなかったですが、一人、二人と増えていき、今ではものすごいアクセスを記録しています
いやぁ毎日更新している甲斐があります
毎日楽しみにしてくださっている方々。本当にありがとうございます
ただし!!ブログのアクセスは記録として残っております。もしアクセスがなくなってくると、毎日更新!も出来なくなってしまうので、なんとしても見続けて下さいね
さて今回は先日の出来事を・・・。
最近、当社を含め、自然素材を売り文句にしている会社が多くなってきました。自然素材の良さはいうまでもありませんが、それは「本当の自然素材なら」という条件がつきます。
先日お話ししたお客様。健康住宅を作りたくて、沢山のハウスメーカーを回られたそうです。当社にも見積もりをして欲しいとのことで、他社のお見積りを持参してこられたのですが、「珪藻土塗り壁」という項目がありました。お家の中が全て珪藻土塗り。当然クロスよりは高いので、家一件分だと230万円也でした。
材料代が非常にいい金額だったので、どんな材料を使っているんだろう・・・と見積書に書かれていた品番を調べ、材料を詳しく調べてみると・・・。
残念ながら、それは「偽者の珪藻土」だったんです
偽者っていうのはちょっと言い過ぎかもしれませんが、珪藻土の入っている割合が15%しかないんです。残りの85%は骨材や糊。もちろん骨材や糊では、調湿効果や脱臭効果は期待できません。なぜ、せっかくの珪藻土の性能を損なわせるような混ぜ物をするのかと言うと、施工性がよく、見栄えがいいからに他なりません。また、施工後にクラックが生じてクレームになったりしないように接着剤を混ぜているのです。
この事実をお客様に伝えると・・・。
    
確かに見栄えも重要ですが、性能が損なわれてしまうのであれば、珪藻土を塗る意味がありません。多少見栄えが悪かったり、極微細なひび割れを気にするような方には、自然素材は受け入れられないですし、それ以前にその説明をしないでただ「珪藻土塗り」とし、高額な見積りをし、堂々と健康住宅を作っている!と自負してる某会社にも少々呆れてしまいます。
ここまで書いておいて、じゃぁ~リューケンハイムは塗り壁の場合、何を使っているのでしょうか??
当社が色々探し回ってようやく見つけた癒しの塗り壁材
珪藻土より全てにおいて優れています
珪藻土より安く塗れます
色も沢山あります
もちろん100%自然素材です
気になる方はお問い合わせ下さいね。
最近、同業者が見てるんですよね(何故そんなことが分かるのかは内緒)


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