My営業Style Vol.34

(2007.04.21)

こんにちは
もうすぐゴールデンウィークですね
基本的には定休日無しの弊社も、お正月、お盆、GWだけはお休みを頂いております
ウチの社員達も連休で休みをとれるのは、あまりないコトなので、皆様方のご理解とご協力をお願いいたしますね
今回は、私も東京の実家へ帰省してまいります
皆様も楽しいGWをお過ごし下さいね
そうそう、先週は事務所リニューアルイベントに多数様のご参加を頂きましてありがとうございました。
皆様からの感想もとっても良かったです
明日は、第2弾ご来場お待ちいたしております
それではいつもの
「失敗しない家づくりの極意」
第11回目の今回は
⑪「相見積もり」
先週、値引きについてお話いたしましたが、見積もりといえば、「相見積り」という言葉があります。
今回は、そのメリットは何か、ということについてお話しますね。
まず、相見積りとは・・・
簡単にいうと、複数の業者さんに同じ条件で、その価格を競わせるものです。
例えば、いくつかのお店を廻って・・・
「あっちのお店では、10万円だったよ!お宅はいくらなの??」
・・・で、また元のお店でも同じことを繰返す。
電化製品、車などを買う時に、よく見かける風景です。
で、その結果、確かに「できるだけ安い金額で、商品を買える!」 というメリットがありますね。
冷蔵庫、洗濯機などの電化製品などの場合、すでにあなたが買おうと決めているモノは、「○○社の△△型 メーカー希望小売価格○○○円」というように、商品そのものはまったく同じはずです。
つまり「同じモノなら、できるだけ安い方がいい!」これは当然です。
でも、「家」の場合は、ちょっと事情が違います。
もちろん、電化製品などと同じで、“家”だって「安い!」に越したことはありません。まして多くの場合、何十年もかかってローンを払い続けなければならないほど高額な商品です。
でもそれは、あなたが求める“理想の家”であって初めて言える話だからです。“あなたの理想とは程遠い家”がいくら安くても意味がありませんよね。
つまり、“家”というものは・・・
●商品そのものが、「どこでも買っても同じではない」こと。
●家という商品そのものが、すでに出来上がっているものではなく、「購入を決定してから初めて作り上げて行くモノ」であること。
●また、「何十年にも渡って住み続けるもので、簡単に買い替えられないもの」であること。
などなど。
という性格のものなのです。
では、あらためて、「マイホームづくりにおける相見積りのメリット」は、何か?
住宅メーカーさんに限らず、家を作っている会社には、それぞれ得手不得手があります。
デザインに力を入れている会社、家の耐久性に力を注いでいる会社、いかに安く建てるか!に全力を注いでいる会社、自然素材を重視している会社・・・などなどです。
つまり、家づくりにおける「相見積り」のメリットは、異なる得意分野を持っている会社の「強い所、弱い所」を冷静に見極めることができること、ではないでしょうか。
「強い所、弱い所」というのは、言い換えれば「あなたが家づくりに求める重要なところ」と「優先順位の低い部分」と言っても良いかも知れません。
つまり、「あなたが家づくりに求めるところ」が得意な会社はどこなのか?を見極めらることではないかと思います。
もちろん、「相見積り」には「できるだけ安くできる」というメリットはあります。
当然、営業マンは「ぜひ自分のところで!」という思いがありますから、がんばるでしょう。
でも、限界はあるはずです。
なぜなら、前にもお話しましたが、当然のことながら、家をつくるのには、材料や設備などの仕入れ値があって、工事にかかる手間代、営業や設計などのスタッフの人件費、広告費、その他、交通費や通信費などなど。これらの最低限かかる費用があるからです。会社である限り赤字を出してまで契約を取ることはありませんからね。
電化製品でも、「うちじゃぁ、それの値段ではムリです!よそでお買い求めください」という“限界”がありますよね。
でも、その前に「その値段はムリですが、アフターサービスを1年お付けします」とか「おまけとして○○をお付けしておきます」というようなやり取りが、必ずありますよね!?
家の場合、それが、プランの工夫であったり、その会社が得意な分野でのプラスアルファであったり、あなたを心から安心させてくれる担当者の動きであったりするのです。
それが思いもかけない、“価格以上の、あなたにとっての最高のメリット”になることもあるのではないでしょうか!?
「相見積り」のメリット
それは、これから建てようとする家を“あなたが求めている家に近づけるための工夫の機会”ではないかなぁ・・・って私は思いますよ。
ではでは、また来週


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