My営業Style Vol.35

(2007.04.28)

皆様こんにちは
今日は、朝、お客様&社長&小平が新潟へと旅立っていきました
新潟ツアーとは、「夢ハウスの色々を見に行こう!」っていうもので、今回の新潟ツアーは1泊2日。もちろん日帰りで行く場合もありますが、ゆっくり見るためには、お泊りのほうがお勧めです
M様楽しんできてくださいね
ちなみに新潟ツアーとはどんなスケジュールか簡単に
1日目
08:00~ 佐久を出発です
      さぁ長い旅に向け出発です
11:00~ 夢ハウス長岡展示場見学
      白木をうまく使った展示場。リビングの心地よさは最高
12:00~ 昼食
      どこで食べたのかな??
14:00~ 建築中物件見学
      タイミングが合えばお引渡し間近のお家を見学できます
16:00~ 夢ハウス亀田展示場見学
      古民家をうまく融合。このお家のファンは結構多いです
18:00~ 夕食
      新潟の海の幸&コシヒカリを堪能できますよ
2日目
09:00~ ホテルを出発
      ゆっくり休まれたかな??
10:00~ 夢ハウス本社工場見学
      パネルや床板。さらにあの!ドライランバーが見れます。
12:00~ 昼食
      普通の昼食です
13:00~ 夢ひろば見学
      夢ハウスの集大成!夢ハウスの全てが見れます
15:00~ 家具ショールーム見学
      夢ハウスオリジナル家具のショールームです。
16:00~ 新潟出発
      19時頃、佐久着です。お疲れ様でした
すごい充実したスケジュールなんです
ちなみに参加費はお一人様5000円安いでしょ
あっ、参加には一つだけ条件が
当社で見積りをさせて頂いてるお客様に限らせて頂いております。
・・・でも当社での建築は強要しませんのでご安心を
ご参加は随時受付中デス
前置きが長くなってしまいましたが、いつもの・・・
「失敗しない家づくりの極意」
第12回目の今回は
⑫「誰の家??」
住宅の営業という仕事をしてかれこれ10年が経とうとしています。
住宅の右も左も分からない状態で入社した私も、いまやプロ
・・・なんてことは置いといて・・・10年という月日はあっという間でしたが、私の会社を含め、住宅業界で大きく変わったことがあるんです
それは・・・
家を建てる人たちの年齢層が変って来たのです。
最近は特に若い人、20代後半から、30代の人が家を建てるケースが本当に多くなって来ました。
いいことですよね。若いうちに家を建てると、自分で建てた家で暮らせる時間が長い!って当たり前ですが。ともあれ、金利や税金、土地の価格なんかも落ち着いたいい状況になって来ているので、若い方でも無理なく新築が可能となった現在なのです。
さて、今回のお話。
若い人が家を建てようということになると、どちらかの親から資金面での援助を受けることが非常に多いんです。
あっ!援助がない方・・・「うらやましい!」などと言って自分の親を恨んでいてはバチが当たりますよ。援助がなく建てられる方はそれはそれでとっても立派なのですから
さて、晴れて資金計画も決まり、いよいよ家の計画がスタートします。
夢に満ちあふれた若い夫婦は、夢いっぱいのプランを頭に描きながらも、「ここはどうすればいいかなぁ」などと、悩みはつきません。何しろ家を建てるのは、初めての体験なのですから当然のことです。
そこで登場するのが、親御さん達。
そこで多いのが、お金だけではなく、口も~、というケース。
もちろん、新しい家には、お金を出した親御さんも一緒に住む、二世帯住宅なら当然です。
でも、同居ではなく、明るい未来を待っている若い夫婦と可愛い孫が暮らす家を建てようとしているケースでも同じなのです。
で、何が問題かと言いますと、「口を出すこと」ではなく、それらの意見に惑わされてしまう、「本人たち」。つまりこれから「自分たちの家を建てようとしている若い夫婦」なのです。
何しろ初めての経験ですから、何を基準にしていいのワカラナイ、どの話を信じて良いのかワカラナイ、となってしまうのです。
一方、少なくとも、お父さん、お母さんたちは、自分たちが育った現在の家を何十年も前に建てた経験がある。で、耳を傾ける。で、結局、わけがわからなくなってしまう。あげく、自分たちがこうしたい!と思っていたことと、お母さんたちがこうした方が……、ということがゴチャ交ぜになった妥協の産物と化してしまう。
先輩の声に耳を傾けることは良いことです。これは間違いない!
でも、自分たちの考えをしっかりと持っておくこと。これが大切です。
あと、気を付けておきたいのは、「昔の住宅事情」と「今の住宅事情」は、随分状況が違ってきていること。
昔は、 特に30年も40年以上も前に建てた家は、多くの場合、地元の大工さんによって建てられたケースが多いはずです。
その頃の家の建て方というのは、「業者さん主導型」。つまり、施主の意見よりも大工さんが「ま、こうしておいた方がいいから」「こうしておきますよ」と、ある意味、「家の専門家である大工さんにお任せ」だったわけです。 現在のように、施主が「あーしたい」「こーしたい」という細かな要望を持ちようもなかった。
一方、今やライフスタイルも家族構成も、経済的な環境も変ってきている。また、家を建てようとした時、工法も、デザインも、設備も、ちょっとしたパーツ等も本当に多くの選択肢があってある意味自由に選ぶことができる。つまり「自分がこうしたい!」ということの大半は、実現できてしまうのです。
とは言っても、お金を出してもらってる親の顔も立てなきゃねぇ……
現実はそうですよね。
そこで、親も含め、親戚などの「家づくりの先輩」の貴重なご意見を聞く時の秘訣を最後に。
先輩の声に、登場する言葉は、「昔、私たちがこの建てた時は……だった」とか「確か、そうだったはず」「そうだったと、思う」などなど、「だった」「はず」「思う」という言葉。つまり、昔の話。この3つの言葉が出た時には、「今はどうなのか?」ということを、自分で調べたり、業者さんに聞いたりしながら、ちゃーんと検証するようにしましょう。
反対に、「今でも、こうしておいて良かった」「今になって良いとわかった」などの「現時点での結論」は、うまく自分たちの家づくりに採り入れると良いでしょう。
「自分の家です。自分たちの思うように建てましょう!」 ね
今日は、事務所の山桜が満開
花見をしようと思ったのですが、究極の寒さに断念
ブログを書きながら、事務所から夜桜を見ている私でした
ではでは来週はGW休業なので、再来週


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